Kasvuyrityksen myyntijohtaminen

Opintopisteet: 5 | Tunnus: NN00EK97-3001 | Kampus: TAMK | Toteutusajankohta: alkaen 04.02.2019

Oletko perustamassa startupia ja mietit, miten sitä tulisi kasvattaa?

Vai työskenteletkö jo nyt jossain pk-yrityksessä ja pohdit, että miksei tällä kukaan johda myyntiä tai miten pienessä kasvuyrityksessä tulisi johtaa myyntiä? Vai oletko vain muuten kiinnostunut, että miten myyntiä ja markkinointia tulisi modernilla aikakaudella johtaa?

Jos vastasit kyllä tai ei, tule mukaan oppimaan modernin aikakauden pk-yrittäjän myyntijohtamista. Opintojakso sopii eri alojen opiskelijoille ja hyvä olisi, jos olet jo opiskellut ennen tätä opintojaksoa peruskurssit yrityksen liiketoiminnasta ja johtamisesta.
Opintojakso toteutetaan tiiviissä yritysyhteistyössä ja jokainen opiskelija pääsee tekemään case-yritykseen pienen kehittämistehtävän. Opintojaksoilla läsnäolo on pakollista ja arvosanan voi saada, jos osallistuu vähintään neljälle lähikerralle ja suorittaa opintojaksoon kuuluvat tehtävät.

Lähikerrat ja sisällöt
4.2.2019 klo 15-18
Orientaatio kurssille, asiakaskäyttäytymisen muutos ja kasvun johtaminen pk-yrityksissä
Pia Hautamäki ja Minna Heikinheimo
SAAS kasvuyrityksiä kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtaminen
Riikka Soivio

11.2.2019 klo 15-18
Markkinoinnin rooli pk-yrityksen kasvussa
Valoria Oy Kati Keronen

18.2.2019 klo 15-18
Koko organisaation myyntiaktiivisuus osana kasvua
Integrata Henna Niiranen Kasvun rakentaja

4.3.2019 klo 15-18

Myynnin johtaminen modernilla aikakaudella ja asiantuntijamyynti
• Ostamisen muuttuminen haastaa vanhat myynninmallit
• Moderni myynninprosessi ja sitä tukevat oikeat tekniset työvälineet
• Myynnin ja asiantuntijoiden välinen yhteistyö
Vere Oy Antti Seppänen

18.3.2019 klo 15-18
Kasvun johtaminen pk-yrityksessä ja kehittämistöiden esittelyt – yritysvieraat tervetulleita!
Minna Heikinheimo ja Pia Hautamäki

Valmentajana opintojaksolla toimivat Minna Heikinheimo ja vastuuvalmentajana Pia Hautamäki

Jaa: